Биылғы жылы ресейлік аграрийлерді жаңа ауылшаруашылық маусымына дайындаудың басталуы аясында өсімдіктерді қорғау құралдарын сатып алуға арналған келісімшарттар базасын қалыптастыру өсімдік өсірушілердің сатып алу қабілетінің күрт төмендеуі жағдайында, өндіріс рентабельділігінің төмендеуіне, коммерциялық және субсидияланған несиелер қол жетімсіз болған кезде аграрийлерге қаржылық жүктеменің артуына байланысты жүзеге асырылады. Қосымша тәуекелдерді геосаяси факторлар тудырады: ең алдымен, Ресейге белсенді заттар мен координаталардың негізгі жеткізушісі болып табылатын Қытаймен күрделі өзара есеп айырысу және логистика. "Август" фирмасы АҚ маркетинг және сату жөніндегі директоры Дмитрий Плишкин жаңа егіс маусымына арналған өсімдіктерді қорғау препараттарына сұраныстың ерекшеліктері, сондай-ақ СРП отандық нарығының тұрақтылығын сақтау жөніндегі шаралар туралы айтып берді.
"Соңғы төрт жылда ауыл шаруашылығы тауарын өндірушілер өздерінің бизнес-процестерін оңтайландыруға және аграрлық нарықтың өзгермелі конъюнктурасының белгісіздігін төмендетуге ұмтыла отырып, СЗР жеткізуге келісім-шарттар жасасуда. 2024 жылы біз шілде айында жаңа ауылшаруашылық маусымына арналған дәрі-дәрмектерді сатып алу туралы алғашқы келісімдер мен аванстарды алдық, содан бері келісімшарт өсуде. Бұл ретте алдыңғы екі жылдың көрсеткіштерімен салыстырғанда келісімшарттар жасасудың орташа қарқынынан біршама артта қалушылық байқалады – бұл маңызды емес және біздің бағалауымызша, ТМД тұтыну көлемінің қысқару перспективасын көрсетпейді, бірақ фермерлердің күрт қысқарған қаржы ресурстарына барынша тиімді билік етуге ұмтылысына байланысты кейінге қалдырылған сұраныстың қалыптасуының белгісі ретінде қабылданады", - дейді ол Дмитрий Плишкин.
2024 жылы аграрлық секторда қалыптасқан қаржылық жағдай төтенше жағдай болып табылады. Өндіріс құралдарының көпшілігіне шығындар, экспорттық шектеулер – квоталар мен баждар өсіп келе жатқанда, ауылшаруашылық кәсіпорындарын пайданың едәуір бөлігінен айырады, сатып алу бағалары төмен және логистикалық шығындардың жоғарылауы жағдайында өсімдік шаруашылығы өнімдерін сатудағы қиындықтар сақталып отыр, фермерлер қарызды қаржыландырудың нақты мүмкін .стігіне тап болды. Орталық банктің ақша-кредит саясатын бұрын-соңды болмаған қатаңдатуы Коммерциялық кредиттер бойынша бөгет шарттарын (жылдық 25-30% дейін) белгілеуге және олардың қолжетімділігі төмендеген кезде субсидияланатын қарыздарға мөлшерлемелердің күрт өсуіне (жылдық 10-15% дейін) әкелді. Сарапшы "Августа" толықтырады: "несие шарттарының болжамсыздығы мүлдем жаңа стресс факторына айналуда. Бұрын берілген инвестициялық несиелер бойынша ставкаларды қайта қарау және ұлғайту мүмкіндігі туралы ақпарат жарияланды-бұл нарық үшін нонсенс, мұндай прецеденттер осы уақытқа дейін болған жоқ! Яғни, бүгінде өндірушілер шектен тыс мөлшерлемелерді көріп қана қоймайды, сонымен қатар несиеге қызмет көрсетуді болжай алмайды: қатаңдату шаралары қашан және қандай болатынын ешкім білмейді. Ақиқатында, аталған жағымсыз жағдайлар мен олардың туындылары өсімдік шаруашылығындағы төлем қабілетті сұраныстың күрт төмендеуіне әкелді: фермерлерде "қауіпсіздік жастығын" қалыптастыруға іс жүзінде мүмкіндіктер қалмады, ресурстар күрт төмендеді – соның ішінде келесі маусымға қорғаныс препараттарын белсенді сатып алу үшін".
Бұл ретте қалыптасқан жағдай 2024 жылы өр нарығына тікелей әсер еткен жоқ – негізгі мөлшерлеменің өсуі, кредит беру шарттарын қайта қарау және қатаңдату екінші жартыжылдықта орын алды, ал келісімшарттардың негізгі көлемі сәуір-егіс басталғанға дейін қалыптасады. Алайда, келесі маусымда ауылшаруашылық тауар өндірушілерінің қаржылық қиындықтарының күшеюі пестицидтер саласы үшін маңызды факторға айналады, дегенмен бүгінде ол тұтынушылық сұраныстың ерекшелігін анықтайды. Дмитрий Плишкин атап өткендей, сатып алушылар үшін тауарлық несие алу мүмкіндігі үлкен маңызға ие болады – бұл механизм нарықта бұрыннан бар, бірақ несиелік ставкалардың жоғарылауымен тауарлық несиелеу тауар жеткізушісі үшін де, тұтынушы үшін де қымбаттайтынын түсіну керек. "Сатып алулардың бөлінуін де күтуге болады. Егер қаржылық тұрақтылық пен әл-ауқат жағдайында сатып алушы жыл ішінде талап етілетін ТМД-ның басым көлемін ескере отырып, шарт жасасуды қаласа (біздің тәжірибемізге сәйкес, өтінімдер белгілі бір кәсіпорынға арналған препараттарға жалпы қажеттіліктің 70% - на дейін көздеуі мүмкін), онда төлем қабілеттілігі төмендеген кезде кезең-кезеңмен тәсіл болуы мүмкін. Яғни, мысалы, ең алдымен, егу алдында және егу кезінде қажетті уландырғыштар мен гербицидтер сатып алынады, ал фунгицидтер мен инсектицидтерді сатып алу туралы шешімдер алаңдағы нақты жағдайға және қорғаныс тактикасын түзету мүмкіндігіне байланысты сәл кейінірек қабылданады. Мұндай сатып алу стратегиясының бір бөлігі ағымдағы маусымда келісімшарт қарқынының төмендеуін түсіндіреді-Біз мұны түсіністікпен және сабырлылықпен қарастырамыз", - деп түсіндіреді сарапшы.
Жалпы, "тамызда" атап өткендей, бүгінгі таңда қаржы ресурстарының қысқаруы және оларға қол жеткізу жағдайында ауыл шаруашылығы тауарын өндірушілердің бір бөлігі қысқа мерзімді депозиттерге қаражат жинап, күту позициясына ие болды, олар бойынша ставкалар да рекордтық өсті. "Көптеген аграршылар белгісіздік жағдайында – жаңа жағдайларда бизнесті дамыту жоспарларын қайта бағалау, өндіріс құралдарын сатып алуға арналған бюджеттерді қайта қарау. Адамдарға жағдайды болжау қиын, сондықтан олар келесі маусымға инвестиция салуға асықпайды, соның ішінде ТМД таңдауымен анықталады. Күту мен белгісіздік жағымды бонусты – депозиттер бойынша жинақталған пайыздарды жарқыратады. Алайда, бұл, әрине, кешіктірілген сұраныс, ол бүгін емес, ертең нарыққа шығады", - дейді Дмитрий Плишкин.
Ағымдағы сәтте "Август" фирмасы ақ препараттардың сатып алу бағасын келесі маусымға орта есеппен өткен жылдың соңы деңгейінде сақтайды, бірақ бұрын сатып алынған шикізат компоненттерінен өндірілген өнім қоры таусылғандықтан, оларды көтеру ықтималдығы жоғары. Өндірушінің өзіндік құны айтарлықтай өсті, оның ішінде несиелік ставкалардың еселенген өсуіне байланысты. "Пестицидтер нарығы "сатып алушы нарығы" болып қала береді және ішкі өндірістің қарқынды дамуы мен бәсекеге қабілетті орта жағдайында жұмыс істейді, бұл өнімнің кең ассортиментін қамтамасыз етуге және бағаны ұстап тұруға мүмкіндік береді. Бірақ сонымен бірге бұл бағаға әсер ететін және сұраныс пен ұсыныстың ауытқуы үшін алғышарттар жасайтын көптеген сыртқы факторларға байланысты және өзгерістер күрт болуы мүмкін", - деп атап өтті Август.
Сонымен, Қытаймен өзара есеп айырысулар мен логистиканың күрделенуі – Ресейге Пестицидтерге арналған белсенді компоненттердің негізгі өндірушісі және жеткізушісі – төлемдер мен жүктерді жеткізудің құны мен мерзімдерінің өсуіне әкелді, бұл өз кезегінде шикізатты жеткізудің кешеуілдеуі және СР нарығында қысқа мерзімді жергілікті тапшылықтардың пайда болу қаупін тудырады. "Төлемдер қазір айтарлықтай ұзағырақ және олардың жолын болжау мүмкін емес. Сонымен қатар, олар қымбаттады. Жеткізушілер мен делдалдар тізбегіндегі әрбір операция транзакция үшін төлемді талап етеді – 5% және одан жоғары және бұл шығындар түпкілікті өнімнің өзіндік құнына қосымша жүктеме жасайды. Төлем проблемаларына жеткізуші жүк жөнелткен кезде де, теміржол инфрақұрылымы бойынша контейнерлерден өту кезінде де логистикадағы қиындықтар қосылды. Қытайлық логистикалық компаниялар қазір құжаттарды әлдеқайда ұзағырақ тексеруде, контейнер контейнерлерінің тапшылығы бар. Нәтижесінде, егер бұрын ҚХР–дан жүктің стандартты жолы үш аптадан бір айға дейін созылса, қазір ол екі-үш айды қажет етеді. Мұны ауыл шаруашылығы тауарын өндірушілерге алдағы маусымға СРП сатып алуды жоспарлау кезінде ескеру қажет: отандық өндірушілер барлық өткір сұрауларға бұрынғыдай жедел жауап бере алмайды", – деп түсіндіреді Дмитрий Плишкин.
Бұл ретте біз шұғыл сатып алулармен байланысты тәуекелдер туралы айтып отырмыз. Белсенді заттардың ерте келісімшарты қаржылық және тауарлық логистиканың өзгерген шарттарын ескере отырып әрекет етуге мүмкіндік береді. Компания атап көрсетеді: пестицидтер нарығында қысқа мерзімді перспективада көптеген позициялар бойынша жаһандық тапшылық қаупі жоқ. Алайда, рубльдің құнсыздануы және тыйым салынған қымбат несиелік ресурстар іс жүзінде сөзсіз СРВ бағасының өсуіне әкеледі, бұл үлкен тоннажды төмен рентабельді өнімдерге әсер етеді. Олардың бір бөлігін бүгінгі жағдайда өндіру іс жүзінде мағынасыз болады. 5% рентабельділік, оны алу үшін әлі де 30% несие тарту қажет, сонымен бірге негізгі мөлшерлеменің одан әрі өсуі мен рубльдің арзандауын күту өндірушіні тек бір таңдаудың алдына қояды: қаражатты шартты 23% депозитке салыңыз немесе есірткі бағасын айтарлықтай көтеріңіз. "Өз тарапынан" Август " үлкен ұйымдастырушылық күш-жігер жұмсады және өзінің аграрлық серіктестері үшін логистикалық және экономикалық қиындықтардың салдарын барынша азайту үшін айтарлықтай қаржылық инвестицияларға барды. Алдын ала әрекет ете отырып, біз шикізат компоненттерін сатып алу көлемін маусым айынан бастап қалыптастырдық және бүгінгі таңда жеткізушілермен келісімшарттардың едәуір бөлігі жасалды және төленді. Ерекшеліктер – бұл жыл бойына үнемі сатып алынатын бірнеше тонналық өнімдер, ең алдымен глифосат пен дикват", – дейді сарапшы.
Өсімдік шаруашылығы саласындағы экономикалық проблемалардыңубығуына қарамастан, "Август" компаниясы 2025 жылы препараттармен өңдеу алаңының қысқаруын күтпейді. Пестица нарығының тұрақтылығын қамтамасыз ететін негізгі факторлардың бірідов, ауыл шаруашылығы өндірісінің рентабельділігінің өсімдіктерді қорғау мәселесіндегі фермерлердің стратегиясына тікелей тәуелділігі. Сонымен қатар, отандық ауыл шаруашылығында дақылдарды қорғаудың технологиялық негізделген деңгейіне қол жеткізілмейді, бұл тиісті тәуекелдерді тудырады. "Кез-келген уақытта ӨЖЖ қолдану жалпы алымдарды көбейтуге және егіннің сапасын жақсартуға, еңбек өнімділігін арттыруға, өндіріс құнын төмендетуге мүмкіндік беретіні анық, тұтастай алғанда ресейлік өсімдік шаруашылығы өнімдерінің бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етеді. Агросектордағы қазіргі қаржылық жағдайда, фермерлердің әр рубльі алтынның салмағына тең болған кезде, инвестицияларды сақтандырудың бір түрі ретінде өсімдіктерді қорғаудың рөлі одан әрі артады. Бүгінгі таңда гектарға салынған инвестиция соншалықты жоғары, сондықтан оларды өсімдіктерді қорғау жүйесін үнемдеу арқылы тәуекелге бару жай ғана қисынсыз", - деп қорытындылады Дмитрий Плишкин.
