Өсімдіктерді қорғау құралдарының жетекші отандық өндірушісі" Август " фирмасы ақ таяу шет елдердегі дилерлік желіні және өкілдіктер санын ұлғайтады. Ағымдағы жылдың соңына дейін Тәжікстанға өнім жеткізуді бастау және Әзірбайжанда еншілес кәсіпорын ашу жоспарлануда (ол ТМД нарығындағы "Август" сатудың төртінші жеке кеңсесі болады). Ресеймен көршілес мемлекеттерде компанияның қатысуының кеңеюі ТМД өндірушілері арасындағы өткір бәсекелестік, агроөнеркәсіптік кешендердің төлем қабілеттілігінің төмендеуі, реттеуші талаптардың қатаюы, логистикалық тәуекелдердің артуы жағдайында орын алады. Аталған жағдайларда Даму стратегиясы өнімнің тұрақты жоғары сапасына, жергілікті нарықтардың өзекті қажеттіліктері мен ерекшеліктеріне сәйкес препараттар портфелін бейімдеуге және жаңартуға, сондай-ақ икемді логистикаға, дистрибьютор-серіктестермен және түпкілікті тұтынушылармен тығыз өзара іс-қимылға негізделеді.
Мұндай жүйелік жұмыс турбулентті ортада позицияларды ұстап қана қоймай, экспортты арттыруға мүмкіндік береді. 2024 жылы "Августа" тауар айналымы таяу шет елдермен 7,8 млрд рубльді (ҚҚС – сыз) құрады, ал заттай түрдегі сату көлемі-8 млн кг/л-ге жуық, бұл бір жыл бұрынғы көрсеткіштен 12% - ға жоғары. 2025 жылдың қаңтар–сәуір айларында компания көрші мемлекеттерде 2,5 млн кг/л өнім сатты, бұл өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда жеткізілімді 8% - ға арттырды.
Таяу шет елдердің нарықтарына "Августа" өндірісінің экспорттық жеткізілімдерінің жартысына жуығы келеді. Негізгі бағыттар Қазақстан мен Беларусь болып табылады, бұл ретте қатысушы елдердің көпшілігінде бір реттік өңдеуге қайта есептегенде компания препараттарын қолдану алаңының жыл сайынғы өсуі байқалады.
"Компанияның таяу шетелдегі жұмысы тез өсіп келе жатқан бәсекелестік жағдайында – ассортимент бойынша да, баға бойынша да жүргізілуде. Біздің қатысуымыздың барлық дерлік елдеріндегі СЗР нарықтары салыстырмалы түрде аз сыйымдылыққа ие, олардың әрқайсысында агрохимиялық препараттарды өндірушілер мен жеткізушілердің саны көп. Көпұлтты корпорациялар Қазақстанда – ең алдымен картоп пен бақшаларды қорғау саласында кеңінен ұсынылған. Беларуссияда олардың ұстанымдары соңғы жылдары шайқалып қана қоймай, керісінше, баға белгілеуді мемлекеттік реттеу шаралары енгізілгеннен кейін күшейе түсті: резидент емес компаниялар жергілікті өндірушілермен салыстырғанда анағұрлым тиімді шарттарға ие болды (олардың бірі, естеріңізге сала кетейін, "Август – Бел"). Қазіргі уақытта Өзбекстан мен Әзірбайжанда түрік және Қытай бизнесі басым, фермерлерді ең алдымен төмен бағамен тартады: бұл елдердегі фермерлердің үлесі аз, сатып алу қабілеті шектеулі және дәрі-дәрмектердің бағасының қол жетімділігі-жергілікті фермерлердің көпшілігі бірінші кезекте назар аударады", - дейді"Август" фирмасы ақ таяу шет елдердегі сату департаментінің бастығы Марат Халиуллин.
Компанияның сарапшысы атап өткендей, соңғы жылдары Орталық Азия, Закавказье және Беларусь елдері ҚХР-дан агрохимиялық өнімдерді экспорттаушылар үшін маңызды бағыттарға айналды, олар мұнда өздерінің қатысуын тез кеңейтуде: жаңа препараттарды белсенді тіркейді, нарыққа, әдетте, демпингтік бағамен шығады, бұл бәсекеге қабілетті ландшафтты айтарлықтай өзгертеді және дәстүрлі және дәстүрлі нарыққа жаңа сын-қатерлер туғызады. жергілікті өндірушілер. Сонымен қатар, жергілікті компаниялар Қазақстан мен Беларусь нарықтарындағы елеулі үлесті әлі де сақтап отыр – көбінесе олардың бәсекелестік артықшылықтарын өндірістің өткізу нүктелеріне жақындығы айқындайды, соның есебінен логистикалық шығындарды азайтуға және өнім бағасын төмендетуге болады.
Марат Халиуллин жағдайға түсініктеме береді: "біз өсіп келе жатқан бәсекелестікті сабырлы және объективті түрде қабылдаймыз, оны өз дамуымызға ынталандыру ретінде көреміз. Дистрибьюторлармен және ауыл шаруашылығы өндірушілерімен өзара іс – қимылды арттырамыз, олар үшін оқыту семинарларын ұйымдастырамыз, эксперименттік алаңдар мен егістіктерде демонстрациялық сынақтар өткіземіз-осының барлығы "тамыздың" негізгі артықшылықтарын: терең сараптаманы, өнімнің жоғары сапасын, дақылдарды қорғау бойынша ұсынылатын шешімдердің тиімділігін көрнекі көрсетуге мүмкіндік береді. Компания СРВ-ны әзірлеуге және тіркеуге қомақты қаражат салады, және біз жыл сайын жергілікті нарықтарға 10-15 жаңа препаратты шығару арқылы өнім ассортиментін үнемі арттырып отырамыз. Бұл жоғары бәсекелестікке байланысты ғана емес, сонымен қатар ауыл шаруашылығындағы агрохимиялық өнімдерге қойылатын талаптарды қайта қараудың кең таралған процесі нәтижесінде де қажетті шарт".
"Августа" сарапшысы нақтылайды: қазіргі уақытта Ресеймен көршілес барлық елдерде СРП айналымы саласындағы заңнамалық нормалар қатаңдатылуда-еуропалық стандарттарға сәйкестік сылтауымен белгілі бір белсенді заттары бар препараттарға тыйым салынады, тіркеу процесі күрделене түседі (ережелер, мерзімдер, шығындар бөлігінде), өнім айналымын бақылау күшейтіледі (мысалы, Өзбекстанда міндетті лицензиялау енгізіледі пестицидтерді импорттау және бөлшек сауда). "Бұл шаралардың бір бөлігі жалғандық пен контрафактімен күресуге мүмкіндік береді, бірақ бұл жұмысты және адал компанияларды айтарлықтай қиындатады. Тұрақты өзгерістер азық-түлік портфелін үнемі қайта қарауды талап етеді, біз оны кеңейту үшін белсенді жұмыс істеп жатырмыз, дегенмен тіркеу процесі қымбаттап, уақытты қажет етеді", – дейді Марат Халиуллин.
Мәселен, өткен жылы "тамыз" таяу шет елдерде өз препараттарының ассортиментін ұлғайтты, атап айтқанда Қазақстанда – 9, Беларусьте – 8, Өзбекстанда – 12, Әзірбайжанда – 10 жаңа өнім ұсынды. Олардың ішінде: НордСтрим, Фултайм, Кентавр, Эсхил гербицидтері (Ресейде Одиссей деген атпен тіркелген); Инсайд, кобальт, Интрада фунгицидтері; скутум инсектициді. 2025 жылы осы нарықтарға шығарылған ТМД – ның қатарында Биолан супер, Клинч гербицидтері бар, ust.com/products/rf/treyser / " >трейсер және скараб инсектициді. Жаңа препараттардың қажеттілігін, атап айтқанда, келесі факт дәлелдейді: сатылымда жүгері дақылдарындағы қосжарнақты және дәнді арамшөптерге қарсы тиімділігі жоғары фултайм гербициді пайда болғаннан кейінгі бірінші жылы ол Беларуссиядағы осы дақылдың шамамен 10% – и және Молдовада 5% - обработ өңдеді.
2025 жылы "тамыз" таяу шетелде өзінің қатысуын арттыру бойынша күш-жігерін жалғастырады және барлық елдердің нарықтарында оң динамиканы күтеді. Сатылымның едәуір өсуі Өзбекстан мен Әзірбайжанда болжануда, онда жаңа өкілдіктер өздерін көрсетуі керек. Қазақстанда соңғы екі жылда жергілікті шаруашылықтардың экономикасында маңызды рөл атқаратын майлы және бұршақ дақылдарын қорғау құралдарына баса назар аудару жоспарлануда. Беларуссияда инсектицидтерге қосымша сұраныс болуы мүмкін, өйткені жылы қыста дақылдардағы зиянкестердің көбеюі мүмкін, бұл қосымша емдеуді қажет етеді. Компания Тәжікстанда жұмыс істей бастағаннан кейін "Август" таяу шет елдердің тоғыз мемлекетінде – ТМД-ның бүкіл кеңістігінде, сондай-ақ Грузияда ұсынылатын болады.
Pormezz Суреті / Shutterstock.com
