1990 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан "Август" АҚ өсімдіктерді қорғаудың химиялық құралдарын өндіру және сату саласындағы әлемдік көшбасшылардың алғашқы ондығына кіру үшін өте ауқымды бизнес-мақсат қояды. Өз қызметінде әр клиентпен ұзақ мерзімді серіктестік және фермерлерге өз бизнесін тиімдірек етуге көмектесу ниеті сияқты принциптерге сүйене отырып, компания Ресейдің пестицидтер нарығының көшбасшылары арасында берік орнықты, танымал халықаралық брендке айналды және кеңеюін жалғастыруда.
Біз "Августа" бас директоры Михаил Даниловпен сөйлесуге және компанияның өзін қазіргі шындықта қалай орналастыратынын, отандық және әлемдік ауыл шаруашылығындағы қандай проблемалар мен мүмкіндіктерді көретінін талқылауға өте қызығушылық таныттық.
- "Август" компаниясы ресейлік тұтынушымен өсімдіктерді қорғаудың сапалы құралдарын өндірумен тығыз байланысты. "Август" МК бизнесі қазір тұқым өндірісі, лифт кешендері, тіпті өзінің жүк тасымалдау операторы екенін көп адамдар біле бермейді — жұмыстың қандай бағыттары жақсы нәтиже көрсетеді және сіз одан әрі кеңейтуді жоспарлап отырған боларсыз?
- Шынында да, "Август" фирмасы АҚ-ның негізгі мамандануы-өсімдіктерді қорғау құралдарын (СЗР) қолдануды әзірлеу, өндіру және ақпараттық-технологиялық сүйемелдеу. Бұл салада компания 1990 жылдан бері жұмыс істейді және бүгінде халықаралық бренд болып табылады. Біздің күш-жігерімізді, ұмтылыстарымыз бен мүдделерімізді шоғырландырудың негізгі елі мен орталығы, әрине, Ресей: мұнда өсімдіктерді қорғау үшін "тамыз" өндіретін барлық препараттардың шамамен 2/3 бөлігі жүзеге асырылады, барлық маңызды аграрлық аймақтарда 60 өкілдік жұмыс істейді. Сонымен қатар, компания Достық елдер арасында сыртқы нарықта да әсерлі үлеске ие. "Август" - Қазақстан мен Беларуссиядағы ең ірі ТМД жеткізушісі, Колумбия, Эквадор және Перу қалаларындағы пестицидтердің топ-10 өндірісінің қатарына кіреді, Бразилияда біздің өнімдеріміздің дистрибьюторлары ірі көпұлтты корпорациялар болып табылады, бұл да оның сапасы мен бәсекелестік артықшылықтарын мойындауды айғақтайды. Жалпы, Қиыр шетелде "Август" 30 елде, оның ішінде латын және Орталық Америка, Африка және Таяу Шығыс мемлекеттерінде ұсынылған. Қазіргі уақытта компанияның төрт кәсіпорны СЗР шығарумен айналысады: үш формуляциялық және біреуі белсенді заттар өндірісі.
СЗР өндірісі - "Август" компаниялар тобының негізгі бизнесі, оның қазіргі, жұмсақ айтсақ, отандық АӨК үшін күрделі жағдайларда даму әлеуетін айқындайды. Айналым қаражаттарының тапшылығы жағдайында, ілеспе шығындарға үнемдеу, инвестициялық жобаларды қысқарту, өсімдік өсірушілер көбінесе қорғаныс аймағын қысқартпайды, өйткені олар СЗР қолдану Бизнестің рентабельділігін арттырудың қазіргі кезде қол жетімді бірнеше тәсілдерінің бірі екенін түсінеді. Негізгі мәселе-АӨК инфрақұрылымына инвестиция салу арқылы "Тамыз", СЗР өндірісіндегідей, фермерлерге өсімдік шаруашылығының рентабельділігін арттыру үшін технологиялық мүмкіндіктер жасай отырып, олардың бизнесін тиімдірек етуге көмектесуге тырысады.
Шын мәнінде, "Августа" агропроектісі өнеркәсіптік ауқымда компания шығаратын препараттар үшін демонстрациялық алаңнан басталды. Бүгінде бұл "Август-Агро"ҚК басқаруындағы бизнестің жеке бағыты. Холдингтің жер банкі қазіргі кездегі жағдай бойынша 275 мың гектарды құрайды — бұл біздің еліміз бен Қазақстандағы жиынтық алаң. Befl консалтингтік агенттігінің рейтингіне сәйкес, қазіргі "тамызды" ескере отырып, екі жылдан бері Ресей Федерациясындағы ауылшаруашылық жерлерінің ең ірі 20 иесінің қатарына кіреді. Компанияның ресейлік агроактивтеріне Чувашиядағы, Краснодар өлкесіндегі шаруашылықтар кіреді, бірақ біздің ауылшаруашылық бизнесіміздің негізгі бөлігі Татарстанда шоғырланған. Республика билігі құрған ерекше қолайлы инвестициялық ахуал жағдайында "тамыз" 2018 жылдан бастап жер банкін тез өсіріп, ауқымды ауыл шаруашылығы өндірісін өрістетті. Компанияның 2024 жылдың соңына қарай шамамен 30 млрд рубльді құрайтын осы бизнеске салған жалпы инвестициясы холдингке қысқа мерзімде астық, рапс және күнбағыс өндірісі бойынша республика көшбасшыларының бірі болуға, сондай-ақ өңірдегі ең ірі сүт өндірушілердің алғашқы ондығына кіруге мүмкіндік берді.
Агрохолдингті дамыту шеңберінде шаруашылықтарды заманауи ауыл шаруашылығы техникасымен жарақтандыруды, астық қабылдау кәсіпорнын жаңғыртуды, жоғары технологиялық сүт тауар кешендерін, астық кептіру қондырғыларын, тұқым зауытын, жылдамдық элеваторларын салуды қоса алғанда, онға жуық инвестициялық жоба іске асырылды. Логистикалық процестерді оңтайландыру үшін серіктестермен бірге жүк тасымалдаушы компания құрылды. Оның тасымалдау қуаттары, оның ішінде "Свияжск-астық өнімі" элеваторынан жөнелтілімдерде пайдаланылатын болады, ол осы маусымда республиканың ауыл шаруашылығы өндірушілерінің өнімдерін толық көлемде қабылдай бастайды. Бұл Татарстандағы "Августа" екі элеваторлық кешенінің біріншісі. Екінші элеватор-Бугульма ауданында-қазір белсенді салынуда, біз оны келесі жылдың егін жинау науқанына пайдалануға береміз деп күтеміз.
Ауыл шаруашылығы өнімдерін сақтауға арналған қуаттардың тапшылығы-республика үшін өзекті мәселе, бұл жерде құпия жоқ. Бірақ жаңа элеваторлар мәселені шешуге көмектеседі деп сенуге негіз бар. Екі кәсіпорын да пайдалануға берілгеннен кейін олардың жиынтық өнімділігі жылына 1 млн тоннадан астам астықты құрайды. Шешуші артықшылығы-жоғары жөнелту жылдамдығы-вагондарға сағатына 350 тонна және суға сағатына 700 тонна. Толыққанды теміржол құрамын бір ауысымда құруға және маршрутпен жіберуге болады. Осы уақытқа дейін Татарстанда мұндай жылдам элеваторлар болған жоқ. Олар күніне ең көбі 6-7 вагон жүктей алады-бұл қарапайым және ақша жоғалту, ешкім көп күтуге мүдделі емес. Қазір біз вагондардың айналымын бірнеше есе арттырдық және жүктерді тезірек жөнелту үшін жағдай жасадық. Бұл өңірге ірі трейдерлер мен қайта өңдеу комбинаттарын тартуға мүмкіндік береді, бұл ауыл шаруашылығы кәсіпорындары — "Август-Агро" және өз өнімдерін өздері үшін неғұрлым тартымды жағдайларда сатуға мүмкіндік алатын бөгде шаруашылықтарға тиімді.
Жаңа инвестициялық жобалардың ішінен компания Татарстанда мұнай экстракциясы зауытын салуды жоспарлап отыр. Кәсіпорын элеватор салынып жатқан Бугульма ауданында орналасады деп қарастырылуда. Қазір жобаның экономикасы есептелуде. Өңірде егіс алқаптарының құрылымы неғұрлым маржиналды дақылдарға — ең алдымен майлы дақылдардың үлесін ұлғайтуға қарай өзгеретініне сенімдіміз. "Август-Агро" шаруашылықтары қазірдің өзінде 200 мың тоннадан астам майлы дақылдар өсіруде, болашақта оның көлемі әлі де артады. Қайта өңдеу өндірісін құру қазір төмен өнімді сату бағасын көтеруге мүмкіндік береді.
"Липецк" ППТ АЭА Елецк алаңының аумағында "Август" компаниясы 24 мың палето-орынға арналған логистикалық кешеннің құрылысын аяқтауда. Кешен Орталық және Оңтүстік федералды округтердің ауылшаруашылық кәсіпорындары үшін дистрибьюторлық-сұрыптау орталығы және КСР көлік операторы қызметін атқарады. Бұл макроөңір өсімдіктерді қорғау препараттарына жалпы сұраныстың шамамен 70% -. құрайды, біздің компания да өндірілетін көлемнің негізгі бөлігін осында сатады, ал өндіріс айтарлықтай қашықтықта орналасқан. Логистикалық кешенді құру арқылы біз клиенттік қызметтің негізгі міндетін шешеміз-өнімді тұтынушыға жақындату: толық ассортиментте, берілген сапада, қажетті мөлшерде, қажетті жерде, қажетті уақытта, оңтайлы шығындармен. Біздің мақсатымыз-Ресейдегі ТМД тұтынушылары үшін ең жақсы сервисті құру. "Августа" стратегиясы-көптеген кәсіпорындарды ашуда емес, СЗР қолдануды әзірлеу, өндіру және толық ақпараттық-технологиялық қолдауды қамтитын бірыңғай инфрақұрылымды қалыптастыруда.
Осы сұрақтың жауабын қорытындылай келе, мен тағы бір рет атап өтемін: бизнесті дамыта отырып, "Август" ресейлік фермерлерге өсімдіктерді қорғауға арналған препараттардың көмегімен және сервистік және технологиялық инфрақұрылымды қалыптастыру арқылы олардың мүмкіндіктерін барынша толық жүзеге асыруға көмектесуге тырысады. Шын мәнінде, біз ауыл шаруашылығы тауарын өндірушілердің барлық қажеттіліктерін ескеретін экожүйені құру туралы айтып отырмыз. Фермерлерде тұтас бизнес-инфрақұрылымға сұраныс бар," тамыз " оны құруға күш салуда.
— 2023 жылы "Август" МК 45,7 млн литр өнім өндірді, өр сатудан түскен түсім 55 млрд рубльді құрады. Биылғы жылдың болашағын қалай бағалайсыз?
- Кез келген ауыл шаруашылығы тауарын өндіруші өз кәсіпорнының барынша тиімділігіне ұмтылады. ТМД-ны сауатты пайдалану өнімнің өзіндік құнын төмендетуге және дақылдардың маржасын арттыруға мүмкіндік беретіні анық-өңдеу шығындары бірнеше рет өтеледі. Сонымен қатар, бүгінде бүкіл ел бойынша қорғаныс препараттарын қолдану гектарына максималды маржа алу үшін технологиялық негізделген деңгейге жеткен жоқ. Мысалы, Еуропада пестицидтерді қолдану шамамен 8 кг/га құрайды, Ресейдегі орташа көрсеткіш шамамен 3 кг/га құрайды.сонымен қатар, Мен айтқанымдай, технологияны ескере отырып, өсімдіктерді қорғау қазіргі жағдайда фермерлерге қол жетімді өте аз мүмкіндіктердің бірі болып табылады. өнімділік көрсеткіштерін арттыру. Сондықтан біздің болжамды бағалауларымыз ӨЖЖ тұтыну көлемі ұлғаятынын түсінуге негізделген. Жарылғыш сілкіністер болмаған жағдайда өсудің негізгі факторы технологиялылықты арттыру есебінен өндірісті қарқындату болады. Ауыл шаруашылығына арналған технологиялар дамып келеді, нәтижесінде өнімділік артады, содан кейін олардың жоғалу қаупін азайту үшін өсімдіктерді қорғау жүйелерін пайдалану қажеттілігі артады.
"Августа" препараттарымен, соңғы бағалаулар бойынша, елдегі егіс алқаптарының әрбір төртінші гектарына кем дегенде бір рет өңделеді, өткен жылы бір рет өңдеуге байланысты олар шамамен 60 миллион гектарға қолданылды — бұл отандық егістік алқаптарының ішіндегі ең жоғары көрсеткіш.пестицидтерді өндірушілер, сондай-ақ Ресейде ұсынылған шетелдік ойыншылар арасында. 2024 жылдың қорытындысы бойынша біз "тамыз" қорғауындағы алаңдардың 65-66 млн гектарға дейін ұлғаюын күтеміз.
- "Тамыз" отандық фермерді қолдай отырып, импортты алмастыратын өндірісті белсенді түрде жолға қойып отырғаны белгілі. Дәнді жеңдер мен пленкалы материалдар өндірісі іске қосылды. Сіз бұған тоқталуды жоспарлап отырсыз ба немесе Ресей нарығында жетіспейтін басқа да өнімдер бар ма?
— Бірінші кезекте, "тамыз" жетекші отандық пестицидтік компания ретінде СЗР нарығында импортты алмастыруға айқындаушы үлес қосады. Ал тұжырымдау бөлігінде импортты алмастыру іс жүзінде орын алды: бүгінде пестицидтер өндірісінің ресейлік қуаты ішкі сұраныстан 1,5 есе көп. Егер, мысалы, дайын препараттардың импорты ертең толығымен тоқтатылса, онда отандық өнеркәсіп пестицидтердің қажетті көлемін өндіруді қиындықсыз жеңе алады. Өткен жылы Ресейде өсімдіктерді қорғауға арналған шамамен 160 мың тонна препарат өндірілді, бұл көлемнің үштен бір бөлігі "Августа"зауыттарын шығарды.
Агроөнеркәсіптік кешеннің технологиялық инфрақұрылымын дамыту аясындағы жаңа өндірістерге келетін болсақ, әрине, біз олардың Ресейде құрылуы және отандық фермерлерді қолжетімді, бәсекеге қабілетті, жоғары сапалы өнімдермен қамтамасыз етуі тиіс екендігінің сенімді жақтаушыларымыз. Агроөнеркәсіптік кешен, әскери-өнеркәсіптік және отын-энергетикалық кешендермен қатар, елдің импортқа шамадан тыс тәуелділігіне жол берілмейтін салалар болып табылады, өйткені бұл ұлттық қауіпсіздіктің, оның ішінде азық-түлік қауіпсіздігінің негізі болып табылады.
АӨК өндіру құралдарын құру жөніндегі жобаларды іске асыра отырып, "Тамыз" бірінші кезекте өзінің ауыл шаруашылығы өндірісінің инфрақұрылымдық қажеттіліктерін қамтамасыз етуге ұмтылатыны түсінікті, бірақ, әрине, тұтастай алғанда саланың әлеуетті сұранысын бағалайды. Сонымен, біз Татарстанда бірінші болып, 2018 жылы астықты полиэтилен жеңдерінде сақтай бастадық. Дәстүрлі қоймалар мен элеваторлардың жетіспеушілігімен бұл технология бізге егіннің үлкен көлеміне байланысты шаруашылық оны кептіруге және сақтауға немесе ауыстырып тиеуге уақыт таппаған жағдайды шешуге мүмкіндік берді. Сонымен қатар, баламалы сақтау дегеніміз нарыққа қажет нәрсе екені белгілі болды. Бұл тек егінді ғана емес, сонымен бірге ақшаны да үнемдеуге мүмкіндік береді, бұл бүгінгі таңда фермерлер әр рубльге ие болған кезде өте маңызды. Элеваторлардың құрылысы үлкен шығындарды талап етеді: мысалы, "Свияжск-астық өніміне" күрделі салымдар 2,8 миллиард рубльді құрады. Жеңдерде сақтау өте арзан, астық оларда алты айдан немесе одан да көп уақыт болуы мүмкін және жиналған жерде немесе жақын жерде болуы мүмкін. Нәтижесінде, ауылшаруашылық тауар өндірушісі ақша белгілі болған уақытта артықшылыққа ие болады: ол техника босатылған кезде, тасымалдау құны төмендегенде немесе өнім бағасы бәсекеге қабілетті болған кезде егінді қоймаға немесе жөнелтуге тасымалдай алады.
Соңғы уақытқа дейін Ресейде астық жеңдерінің өзіндік ірі өндірісі болған жоқ, олар негізінен шетелден сатып алынды. Қазір отандық инвесторлар бұл бизнеске біртіндеп кіруде, "тамыз" олардың арасында бірінші қатарда болды. Біздің "Август-Полимер" зауыты биыл астықты сақтауға арналған жеңдер шығаруды бастады, ал бүгінде ол елдегі жалғыз бес қабатты пленкадан бұйымдар шығаратын болады. Сонымен қатар, астықты ғана емес, сонымен қатар шөпті, қызылша мен картоп целлюлозасын, сыра жармасын, жалпақ жемшөп дәнін полиэтилен жеңдерінде ұстауға болады. Олардағы компостты дайындау және сақтау, ыдырайтын тұрмыстық қалдықтарды қайта өңдеу технологиялары бар. Сондықтан біз полимерлі өнімдер желісін кеңейтуді және фермерлердің барлық қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін технологиялық процесті жетілдіруді жоспарлап отырмыз. Жыл соңына дейін ауыл шаруашылығында және өнеркәсіптің басқа да секторларында кеңінен сұранысқа ие көп қабатты кең форматты жылыжай, сүрлем және жабын пленкаларын өнеркәсіптік шығаруды бастаймыз деп күтеміз. Біздің өнімдеріміздің сапалық сипаттамаларына келетін болсақ, бұл баға мен логистика бойынша бәсекелестік шарттарды ұсына алатынымызға қарамастан, ең жақсы еуропалық аналогтардың деңгейі.
Ресейде тұқымдарды импорттау бағдарламасы қабылданды. Өткен жылдың қараша айында компания Татарстанда "Август-Тюлячи"тұқым зауытын ашты. Оның жылдық өндіріс көлемі — 25 мың тонна тұқым, бұл 100 мың га алқапта егуді қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Мұнда астықты көп сатылы тазарту және калибрлеу, оны сұйық және ұнтақты компоненттермен көп қабатты маринадтау жүзеге асырылады — фермерлер жоғары потенциалды тұқым алады. Өнімдер, ең алдымен, "Август-Агро" шаруашылықтарына арналған, бірақ кәсіпорынның қуаты оны сыртқы нарықта сатуға мүмкіндік береді. Тұқым өсіруге келетін болсақ, біз осы бағытта жұмыс істей бастаймыз. Бірінші қадам "Август-Тюлячи" базасында ғылыми орталықтармен серіктестікте селекциялық станция құру болды. Мамыр айында мұнда жаздық бидай мен бұршақ желілерінің ұсақ үлгілері салынды-жаңа сорттарды қалыптастыру үшін ең жоғары өнімділік пен стресс факторларына төзімділікті көрсететін үлгілер таңдалады. Сонымен қатар, тұқым өндіруші компаниялардың бірімен бірлескен кәсіпорын құру мүмкіндігі қарастырылуда, бірақ әзірге бұл мәселе көпшіліктің талқылау алаңынан тыс.
СЗР нарығына импортты алмастыру тақырыбына қайта оралсақ, дайын өнімді өндірудің толық қуаттылығында әзірге әлсіз жер препараттар үшін белсенді заттардың синтезі болып табылады деп айту маңызды. КСРО ыдырауының көптеген қайғылы салдарының бірі елдегі аз тонналық химия саласының жойылуы болды, оның ішінде КСР өндірісіне қажетті өнімдердің өнеркәсіптік өндірісі тоқтады: белсенді заттар, рецепт бойынша көмекші компоненттердің көп бөлігі. 2020 жылы, ең алдымен, өз зауыттарының шикізатқа деген қажеттілігін қамтамасыз ету үшін "Август" компаниясы ҚХР-дағы әріптестерімен серіктестікте Хубэй провинциясында белсенді заттар шығаратын зауыт ашты. Бізден: "неге Қытай?"Өкінішке орай, біз қалағанымыздай, белсенді заттарды ауадан, Судан, мұнайдан және газдан синтездеу мүмкін емес. Жартылай өнімдер қажет, ал қазіргі кезде химиялық өнімдердің кең желісінің ең ірі өндірушісі болып табылатын ҚХР-да олар болған және бар, бірақ бізде әлі жоқ. Тағы бір нәрсе, бүгінде Ресейде аз тонналық химия өндірісін дамыту мемлекеттің басым назарына ие болды. Нәтижесінде, белсенді заттарды синтездеуге арналған жартылай өнімдер пайда болады деп үміттенеміз және орта мерзімді перспективада бірқатар молекулалар отандық кәсіпорындарда өндіріледі-әрине, бұл жігерлендіреді. Алайда, СЗР өндірісіне қажетті шикізат номенклатурасы өте кең екенін түсіну керек-біздің жағдайда ол 150-ден астам атауды қамтиды. Мен объективтілік үшін айтайын: әлемде өздерін аз тоннажды химияның барлық қажетті өнімдерімен толық қамтамасыз ететін елдер жоқ, дегенмен Қытай бұған басқалардан да жақын.
-Қытайлық "Август-Хубэй" кәсіпорныңыз туралы толығырақ айтып беріңізші. Қытай өнімдерін басқа елдерге сатуды кеңейту жоспарлануда ма?
- "Август-Хубэй" зауытында сегіз цех және отыздан астам сервистік қызмет нысандары салынды. Бүгінгі таңда кәсіпорында СРП белсенді заттарын шығаратын бес өндірістік желі жұмыс істейді. Бұл жылына 2000 тонна тебуконазол, жылына 1000 тонна пропиконазол, жылына 600 тонна метамитрон, жылына 120 тонна имазамокс өндіру желілері, 2024 жылы бентазон өндірісі іске қосылды. Осы бес белсенді затты пайдалана отырып, "Августа" зауыттарында өсімдіктерді қорғау үшін 19 түрлі препарат өндіріледі.
Өткен жылы тамыз-Хубэй шамамен 600 тонна пропиконазол, 650 тонна тебуконазол, 300 тонна метамитрон, 90 тонна имазамокс шығарды. Ағымдағы жылы 520 тоннадан астам пропиконазол, 585 тонна тебуконазол, 65 тонна имазамокс, 200 тонна бентазон өндірілді. Өндірілетін өнімнің 80% - дан астамы "Августа" формуляциялық зауыттарына жеткізіледі, қалған көлемі көпұлтты компанияларға да сатылады. Жақын арада сульфентразон, флорасулам және диклосулам өндіру желілерін іске қосу жоспарлануда: қазір жабдықтар монтаждалуда, қосалқы учаскелердің қуаттары: қалдықтарды залалсыздандыру жүйелері және жылу тасымалдағыштардың айналымы кеңейтілуде. Сульфентразонды, атап айтқанда, біз үшінші тарап компанияларына сатуды жоспарлап отырмыз.
- Біз "Август" компаниясы ғылыми әзірлемелерге жеткілікті үлкен ресурстар салатынын білеміз. Атап айтқанда, өзіңіздің ғылыми-зерттеу орталығыңыздың негізінде сіз 40 патентпен қорғалған 150-ден астам жаңа рецепт әзірледіңіз. Жеке әзірлемелер сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз ба? Қазіргі уақытта сіздің зерттеушілеріңіз қандай жаңа технологиялармен жұмыс істейді?
- Бүгін "тамыз" шығаратын барлық препараттар-бұл компанияның өз әзірлемелері. Ресейде 12 климаттық аймақ бар, біздің препараттар елдің ауа-райы мен климаттық және топырақ жағдайларының барлық түрлерінде сыналады. Тағы да, өз өндірісін дамыту ғылымды дамытуды, ноу-хау технологияларын дамытуды көздейді-бұл, айтпақшы, импортты алмастыру тақырыбына оралады.
Бүгінгі таңда "Август" компаниясының зерттеушілері халықаралық тәжірибеде белгілі барлық дерлік препараттарды жасай алады. Біздің ғылыми орталықтың әзірлемелерінің қатарында наноэмульсия концентраттары, микроэмульсия концентраттары, су дисперсті түйіршіктер, су-суспензия концентраттары, суспензия концентраттары, май-су эмульсиялары бар. Бұл формалардың көпшілігі алғаш рет отандық пестицидтер өндірісінде пайда болды. Жыл сайын біз 10-15 жаңа дәрі — дәрмек шығарамыз-бұл нарықтың сұранысы, оны елдегі жетекші өндірушінің позициясын сақтау және нығайту үшін қанағаттандыру қажет. Мұнда біз бүгінгі шындықта даму циклі және жаңа препаратты өндіріске енгізу шамамен төрт жылды құрайды және бұл процесс ұзақ ғана емес, сонымен қатар өте қымбат, әсіресе тіркеу процедураларына кететін шығындар бөлігінде. Сондықтан бірнеше жылдан кейін өнімдердің бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ететін зерттеу жұмыстарын жүргізудің дұрыс стратегиясын таңдау өте маңызды. Сондықтан бұл тұрғыда біз ертеңнен кейін де өмір сүрмейміз, бірақ алдағы жылдарға-ТМД өндіріс саласының даму тенденцияларын үздіксіз талдаймыз және жаңа препараттарды ұсына отырып, оларға жедел әрекет етеміз — тиімділігі жағынан да, әсер ету механизмі бойынша да жетілдірілген. Сонымен қатар, біз фермерлердің нақты мәселелерін шешуге назар аударамыз және сонымен бірге жоғары әлеуетті құндылығы бар шешімдерді әзірлеуге тырысамыз.
Өсімдіктерді қорғаудың жаңа әзірлемелері, перспективалы технологиялары туралы айтатын болсақ, мыналарды түсіну маңызды. Компанияның инновациялық дамуы туралы біздің көзқарасымыз өнім желісін кеңейтуге қарағанда әлдеқайда ауқымды. Мақсаты-өсімдіктерді қорғау саласында ҒЗТКЖ кешенді жүйесін қалыптастыру. Ол үшін Мәскеу маңындағы Черноголовка ғылыми қалашығында "Август" жаңа ғылыми-зерттеу орталығы салынуда, оның елімізде қорғаныс препараттарын әзірлеу бойынша қызмет ауқымы бойынша да, құрылатын ғылыми инфрақұрылым деңгейі бойынша да баламасы жоқ. Жобаға салынған инвестициялардың есептік көлемі-6 миллиард рубль. Бүгінгі таңда бұл Ресейдегі өсімдіктерді қорғау саласындағы жалғыз толық циклді ғылыми орталық-зерттеулерден бастап өнеркәсіптік өндірісті бастауға мүмкіндік беретін процестерді масштабтауға дейін. СЗР нарығы туралы терең түсінікке ие бола отырып, біз осы салада зияткерлік ресурстарды басқаруға осындай көзқарасты жүзеге асырамыз, бұл таза ғылыми шығармашылыққа бағытталған іргелі ғылым мен берілген рентабельділік пен тәуекелдерді бағалау шеңберіндегі нақты нарықтық проблема болып табылатын бизнес арасындағы тұжырымдамалық алшақтықты барынша азайтуға мүмкіндік береді.
Біз 2025 жылы Черноголовкада ғылыми орталық ашуды жоспарлап отырмыз. Процестерді баптауға, зерттеу ұжымдарын қалыптастыруға біраз уақыт қажет болады, дегенмен қазірдің өзінде инженерлік жүйелер жөнделіп, жабдықтар сатып алынуда, біздің ғылыми бөлімше зерттеу қызметін күшейту үшін база құра отырып, құзыреттерді белсенді түрде жинақтайды. Жаңа өндірістік-зертханалық қуаттардың іске қосылуымен зерттеу бағдарламасы түбегейлі кеңейтілетін болады. Озық ғылыми инфрақұрылымды қалыптастыра отырып, біз өз қорымызбен ҒЗЖ өндірісін, сондай-ақ сабақтас салаларды, оның ішінде ауыл шаруашылығы дақылдарының өз желілерін, ауыл шаруашылығы өнімдерін терең өңдеу технологияларын құру саласында дамыту үшін ресурстар саламыз. "Августа" жаңа ғылыми-зерттеу орталығы өсімдіктерді қорғау саласындағы салалық ғылымның қуатты өзегі, серпінді әзірлемелерді жасау үшін ғылыми ой мен технологиялық мүмкіндіктердің шоғырлануы болу мүмкіндігіне ие. Мемлекет үшін басым міндеттерді шешу үшін: азық — түлік қауіпсіздігі, технологиялық егемендік, ғылымды дамыту, АӨК саласында кадрлық әлеуетті құру үшін жоғары технологиялық құрал болып табылады.
— Сіздің бизнесіңіздің сервистік құрамдас бөлігі туралы айтып беріңізші - сіз өзіңіздің аграрлық клиенттеріңізге қандай қосымша қызметтер көрсетесіз және олар сіздің өнімдеріңізді сатуды қолдауға көмектеседі ме?
— Ширек ғасырға жуық уақыт бойы біз өзіміздің ТМД тұтынушылары — фермерлерге бизнес және технологиялық процестерді оңтайландыруға, яғни ең аз шығынмен ең көп өнім алуға көмектесетін сервистерді құру бойынша жүйелі жұмыс жүргізіп келеміз. "Тамыз" 2000-шы жылдардың басында сатудан кейінгі сүйемелдеу бағдарламаларын енгізе бастады және онжылдықта бұл қызмет біздің барлық аймақтық өкілдіктеріміз үшін міндетті болды. Компанияның технологтары Ресей, Беларусь, Қазақстан және басқа да таяу шет елдердің аумағында жұмыс істейді. Бір кездері технологиялық сүйемелдеу Латын Америкасы мемлекеттерінде "Августа" өнімдерін сатуды арттырудың маңызды факторы болды. Ауыл шаруашылығы өндірушілері компанияда препараттарды қолдану бөлігінде де, егіннің қалыптасуының қалған факторлары бойынша да консультациялық қолдау алады: топырақтың жай-күйі, ауыспалы егістер, тұқымдар және т. б. әдетте, дақылдарды өсірудің технологиялық схемасын жоспарлау бойынша агроөнеркәсіптік кешендермен жұмыс күзде басталады, ал маусым барысында технологтар сұраныс бойынша егістіктерге барады, онда олар дақылдардың жай-күйін талдайды, олар фитосанитарлық жағдайды бағалайды, проблемалар мен қауіптерді анықтайды, оларды нақты жағдайда жоюдың тиімді шешімдерін іздейді.
Компания өзінің агроконсалтингтік зертханаларының желісін құрды, онда көптеген зерттеулер жүргізіледі: агрохимиялық, фитопатологиялық, бактериологиялық, энтомологиялық — олардың нәтижелерін фермерлер де, біздің менеджер-технологтар да пайдаланады. "Августа" өңірлік өкілдіктерінде агрономдар үшін үнемі оқыту ұйымдастырылады - дәрістер, офлайн және онлайн-семинарлар, дала күндері өткізіледі. Біз фермерлерге ауыспалы егіс, сорттар мен будандарды таңдау, дақылдарды қорғау және азықтандыру және ауылшаруашылық өндірісінің басқа да көптеген аспектілері туралы нақты шешімдер қабылдау үшін барынша ақпарат беруге тырысамыз.
Сатудан кейінгі технологиялық сүйемелдеу жүйесі "Августа" ширек ғасырға жуық уақыт бойы үздіксіз дамып келеді, соңғы кездері жаңа цифрлық шешімдер есебінен белсенді түрде дамып келеді. Бірнеше жыл бойы біз өзімізге және біздің СЗР тұтынушыларымызға контрафактіліктен және жалғандықтан қорғауға, препараттардың қозғалысын автоматтандырылған есепке алуды жүргізуге — өндірушіден оның сатып алушысына дейінгі өнімнің әрбір қаптамасының қозғалысын сөзбе-сөз қадағалауға көмектесетін цифрлық сервистерді құрумен мақсатты түрде айналысып келеміз. Бірінші даму Track & Trace есепке алу және мониторинг жүйесі болды — бұл цифрлық қызмет өнімнің әрбір бірлігін үш деңгейлі таңбалауды, өндірістен бастап және одан әрі логистикалық тарату тізбегі бойынша деректерді өңдеуді және қызмет көрсетуді қамтиды, оның соңғы буыны сатып алушы болып табылады. Шифрланған түрде таңбалау штрихкодында тауар туралы негізгі ақпарат бар — сауда атауы, сериялық нөмірі, партия нөмірі, шығарылған күні және жарамдылық мерзімі. Айта кету керек, меншікті сериялық және партиялық есепке алу жүйесі "Август" компаниясында 2019 жылдан бастап жұмыс істейді, яғни "Сатурн" ФГАЖ орталықтандырылған міндетті енгізуден бұрын енгізілген, ол теорияда ауылшаруашылық өнімдерін өндірушілерді сапалы препараттармен қамтамасыз етудің ұқсас жақсы мақсаттарын көздейді, бірақ іс жүзінде "сұр" нарықты бақыламайды, және сайып келгенде, фермерлерді жүйенің кепіліне алады, олардан ешқандай қайтарым жоқ, тек жауапкершілік пен шығындардың қосымша ауыртпалығы.
Track & Trace үшін құрылған бірегей цифрлық кодтау жүйесі компанияның кешенді технологиялық сүйемелдеуінің бөлігі болып табылатын "Августа" басқа IT-қызметтері үшін де негіз болды. "Тамыз Чекер" мобильді қосымшасы бірнеше секунд ішінде қаптамадағы штрих-кодты сканерлеу арқылы препараттың түпнұсқалығын тексеруге мүмкіндік береді. "Тамыз Агроқорытпа" мобильді қосымшасы компанияның бүкіл қойма тарату желісі бойынша деректерді жинау терминалдарында жұмыс істейді және жедел, ашық сериялық және партиялық есепке алуды қамтамасыз етеді. Өткен жылдан бастап Ақпараттық Клиенттік сервис — IT-шешім енгізілді, ол кез келген қажетті уақыт аралығында өнімді жөнелту туралы барлық құжаттаманы алуға мүмкіндік береді. Бұл сервис фермерлер үшін СРП айналымын есепке алуды жеңілдетеді және өзінің ақпараттық жүйелеріндегі жұмысты оңтайландырады, осылайша, айтпақшы, ауылшаруашылық кәсіпорындарына өздерінің есептерін қазірдің өзінде конфигурацияланған және жарияланған интеграция арналары арқылы Сатурн ФГИС-ке біріктіруге көмектеседі. Осы саладағы біздің жақын жоспарларымызға келетін болсақ, біз, ең алдымен, қолданыстағы it-сервистік платформаларды дамытуға ниеттіміз. Мысалы, өрісті басқарудың FMS жүйесіне (мысалы, "өріс тарихына") SZR айналымын есепке алу процедурасын қосу және біріктірілген шешімді алу үшін қазірдің өзінде жасалған цифрлық және таңбалау шешімдерін пайдалануға деген ұмтылыс бар.
- Сұхбатымыздың соңында Ресейдің агроөнеркәсіптік кешенінде не жетіспейтінін және бұл тапшылықты қалай өтеуге болатынын білгім келеді?
- Кез келген коммерциялық ұйым жарғысының бірінші тармағында оның қызметінің мақсаты — коммерциялық пайда алу көрсетіледі. Егер 2014 жылдан бастап достас емес елдердің заңсыз біржақты шектеулері (Құдай оларға денсаулық пен болашақта ақыл-ойдың жоқтығын берсін) және ауыл шаруашылығы министрлігі мен Ресей Федерациясы Үкіметінің сауатты саясаты есебінен біздің ауыл шаруашылығы жоспарланған пайда ала бастаса, ұзақ мерзімді инвестицияларды жүзеге асыру мүмкіндіктері пайда болды-және соңғы уақытқа дейін ол осылай жалғасты, енді, өкінішке орай, санкциялардың бастамашыларында ақыл-ойдың болмауы Ресей Федерациясының Орталық банкінің инфляцияны бағыттау саясатымен өтеледі. Бұл Ресейдегі ауыл шаруашылығының да, кез-келген өндірістің де басты проблемасы. Орталық банктің негізгі мөлшерлемені көтеру арқылы инфляцияны ұстап қалуға тырысуы және сәйкесінше арзан несиелердің болмауы ұсыныстың төмендеуіне әкеледі, бұл бағаның өсуіне және инфляцияны жеделдетуге әкеледі. Орталық банк пен Қаржы министрлігі өндірісті ынталандырудың орнына күмәнді табандылықпен ұсыныстың кеңеюіне тыйым салуға тырысады, бірақ бірқатар жағдайларда олар сұранысты шектей алмайды. Нәтижесінде-бағаның төмендеуінің орнына бағаның үздіксіз өсуі, жеткізілім өскен кезде сөзсіз. Негізгі мөлшерлемені төмендету, ақша массасын және несиелік мультипликаторды көбейту-бұл біздің өндірушілерге ауа сияқты қажет. Ал іс жүзінде Ресей Федерациясының Орталық Банкі ауаны жауып тастайды, ал Ресей Федерациясының Үкіметі оны қандай да бір жолмен теңестіруге тырысады. Біртүрлі күрес, мағынасыз.
Қаржымен байланысты емес екінші мәселе-логистика және сату мәселелері. Қазір біз квоталарға, шектеулерге және экспорттық баждарға үнемі шағымданамыз. Бірақ бұл монетаның бір жағы ғана. Әрине, бүгінгі жағдайда бұл табыс салығының белгілі бір нұсқасы деп қабылдауға болады,- бәрі түсінікті, бұл жағынан сұрақтар жоқ. Бірақ біз көріп отырғанымыздай: экспорттық баждар, әрине, ешкімді қуантпайды, бірақ олардан басқа бағаларға артық өндіріс, логистика мәселелері және Өсімдік шаруашылығы өнімдерінің экспортын монополиялау қысым жасайды.
Барлығы, ауыл шаруашылығы тауарын өндірушіде 3-4 есе қымбаттаған субсидияланған кредиттерде, трейдерлердің бірнеше есе өскен комиссиясында, бірнеше есе қымбаттаған логистикада минус және оған қоса — баж бар. Бұл өндірушілерге толық қайтарылмайды. Шаруаға қайда жүгіну керек? Тек белдікті қатайтыңыз. Егер Орталық банк, Үкімет және ауыл шаруашылығы министрлігі есептік мөлшерлемеге, экспорттық дәлізді кеңейтуге және логистиканы жеңілдетуге көзқарасты өзгертпесе, онда ауыл шаруашылығына инвестициялар ресми түрде өсуі мүмкін, бірақ іс жүзінде АӨК кәсіпорындарының айналым қаражаты бірнеше есе азаяды. Инвестицияны 60% - ға ұлғайту міндеті жақсы естіледі, бірақ нақты өмірге аударылған бағаның 120% - ға өсуі инвестицияның бірнеше есе төмендеуін білдіреді. Сонымен, алдағы жылдардағы өсімдік шаруашылығындағы фермерлердің негізгі проблемалары-Орталық банк саясаты және логистика. Бидай тиелген вагондар портқа екі ай жеткенде — жақсы, мұнда қандай инвестиция бар?
Екі міндетті мемлекет ауыл шаруашылығы үшін де, кез келген басқа сала үшін де шешуі керек: арзан несие және ішкі өндірісі бар секторлардағы импорттан нарықты жабу. Ішкі өндіріске қатысты белсенді протекционизм қажет. Арзан ақша болады — ұзақ инвестициялық және қысқа айналым — Даму болады. Олар болмайды-ЕО мен АҚШ бұрын жоғалтқандай, енді біз Қытайға ұтыламыз: онда қуаттар қазірдің өзінде салынған және амортизацияланған, ал несиелік мөлшерлеме 4%, біз сияқты 20-25% емес. Биылғы жылы ішкі өндіріс болмаған жағдайда тұқым импорты шектелді. Шешім тактикалық тұрғыдан даулы, бірақ стратегиялық тұрғыдан дұрыс. Бірақ қандай да бір себептермен пестицидтердің импорты шектелмейді, дегенмен өсімдіктерді қорғау құралдарын өндірудің отандық қуаты ішкі тұтынудан бір жарым есе асады. Тұқымдық өнімдер сияқты, ресейлік өндірушілердің ішкі сұранысы мен мүмкіндіктерін ескере отырып, ТМД-ны квоталау және әкелу қисынды болар еді.
Көптеген мәселелерді шешуде көбінесе қарапайым ақыл жетіспейді. Отандық ТМД өндірушілері, мысалы, қолданыстағы заңнамаға сәйкес, егер препараттар Ресей Федерациясында тіркелмеген болса, Ресейде экспортқа пестицидтер шығара алмайды. Нәтижесінде біз өз елімізде өсірілмейтін мақта, банан және дақылдар үшін ресейлік кәсіпорындарда емес, шетелде аутсорсингте өндіруге мәжбүрміз. Заңға өзгерістер енгізу туралы Президенттің осы шотқа тікелей тапсырмасы бар, бірақ кейбір мемлекеттік органдар оны орындау үшін шаралар қабылдаудың орнына Президенттің тапсырмасын орындау неге мүмкін невозможностігіне жауап беруді жөн көреді. Бұл мәселе апталар немесе айлар бойы шешілмейді-ол енді жылдар бойы шешілмейді! Мен бұл тәсілді зиянкестерден басқаша атай алмаймын.
Теміржол көлігі логистикасын субсидиялау ресейлік аграриге өнімді сатуға және сәйкесінше оларды өндірудің рентабельділігін арттыруға көмектесуі мүмкін. Бірақ бұл "күн күркірегенше" сериясының жыл сайынғы шаралары емес, ұзарту мәртебесі түсініксіз, бірақ 5-10 жылға арналған мақсатты ұзақ мерзімді бағдарлама болуы керек. Бұл жағдайда осы логистикаға сәйкес сақтау және жөнелту қуаттары жасалады. Жалпы қуаттылығы 10-20 млн тонна болатын ауыл шаруашылығы өнімдерінің Мемлекеттік қоймаларын салу пәрменді шара болар еді — олар интервенциялық қорға сатып алу бағасын алдын ала анықтауға мүмкіндік беріп, оны нарыққа нақты әсер ететін құралға айналдырар еді. Сарапшылар бұл туралы бір жылдан астам, тіпті он жылдан астам уақыт бойы айтады, бірақ ДДҰ қазір де бар, ал интервенциялық қорға сатып алу қазір бағаға өте әлсіз әсер етеді.
